Przeszłość kształtuje przyszłe decyzje - czyli jak podejmujemy decyzję pod wpływem niepewności

Najnowsze badania pokazują, że gdy podejmujemy decyzje w warunkach niepewności, to nasze wcześniejsze wygrane mogą wpływać na to, jak będziemy wybierać w przyszłości.

Naukowcy z Uniwersytetu Tsukuba opracowali model „dynamicznej teorii perspektywy”, łączący teorię perspektywy Kahnemana i Tversky’ego z teorią uczenia się przez wzmocnienie. Ten model lepiej opisuje decyzje ludzi i małp w obliczu ryzyka.

W badaniu 70 osób wielokrotnie wybierało między dwiema loteriami z szansą na wygraną. Po otrzymaniu większej wygranej niż oczekiwana wartość, uczestnicy zachowywali się tak, jakby prawdopodobieństwo wygranej w kolejnej loterii wzrosło.

To zachowanie wynika ze zmiany postrzegania prawdopodobieństwa, a nie zmiany wartości nagrody.

Co to oznacza dla podejmowania decyzji?

1️⃣ Nasze wcześniejsze pozytywne doświadczenia mogą zakłócać racjonalną ocenę prawdopodobieństwa w przyszłości.

Z Atlasu mózgu · Błędy poznawcze

Gdy znika pewność, wybór się odwraca. Choć rachunek zostaje ten sam.

Zobacz w Atlasie (otwiera się w nowej karcie)

2️⃣ Należy unikać nadmiernego optymizmu po sukcesach i zachować trzeźwą ocenę ryzyka.

3️⃣ Warto analizować swoje decyzje pod kątem wpływu poprzednich zysków, by uniknąć błędów.

4️⃣ Zrozumienie tego mechanizmu pozwala lepiej przewidywać ludzkie zachowania.