Gdy Ty wybierasz jogurt, Twój mózg toczy prawdziwą wojnę

Co kieruje naszymi decyzjami podczas codziennych zakupów? Czyli bodźce zewnętrzne vs wewnętrzne przekonania.

🔎 Badacze z Uniwersytetu Lund postanowili zbadać ten fenomen w naturalnym środowisku - sklepie. Wyposażyli klientów w Eye-Tracking (okulary śledzące ruchy oczu), aby zrozumieć, jakie produkty przyciągają naszą uwagę i co finalnie ląduje w koszyku.

Ale to nie tylko wzrok miał znaczenie… 👀
Badanie poszło o krok dalej, łącząc obserwacje z modelami komputerowymi uwzględniającymi procesy kognitywne mózgu.

Czy cena, zawartość cukru, czy kraj pochodzenia produktu mają znaczenie?

Jak bardzo nasze osobiste preferencje wpływają na wybór produktu mimo zewnętrznych bodźców?

Okazuje się, że nasz 🧠 mózg prowadzi swoistą „wojnę” między tym, co widzimy a naszymi preferencjami.

💡 W tej walce decydujące są zarówno zewnętrzne czynniki wizualne, jak i wewnętrzne przekonania.

💡 Aby było jeszcze ciekawiej, to zarówno wewnętrzne przekonania potrafią wpływać na nasz odbiór między innymi bodźców wizualnych, jak i odwrotnie. Np. to jak długo na coś patrzymy może zmienić chwilowo nasze preferencje i zmienić decyzję zakupową.

Badacze nadal analizują te skomplikowane dane, aby lepiej zrozumieć, co dzieje się w naszym mózgu, gdy dokonujemy wyboru.

Przykładowo, nasze badania w NeuroinsightLab.pl pokazują, jak czasem subtelne zmiany w opakowaniu robią ogromną różnicę w postrzeganiu produktu i wpływają na rozpoznawalność marki.

Łącząc mobilne EEG z okularami Eye-tracking znacznie łatwiej obserwować i mierzyć reakcje w czasie rzeczywistym, co daje jeszcze głębsze zrozumienie decyzji zakupowych niż np. pytając i bazując na deklaratywnych odpowiedziach.

Kiedy następnym razem staniesz przed wyborem jogurtu, pamiętaj: to nie tylko walka smaków, ale prawdziwa bitwa neuronów ;)