Chętniej zapłacisz więcej, bo kwota jest zbyt abstrakcyjna?

Duże kwoty są zbyt abstrakcyjne, więc chętniej je płacimy - a co na ten temat mówi neuronauka?
Nasz mózg, gdy myślimy o czymś, przywołuje reprezentacje umysłowe danej rzeczy.

Sprawdź!

🍊 Wyobraź sobie 1 pomarańczę.

🍊 Teraz wyobraź sobie obok 5 pomarańczy.

Łatwo porównać, prawda?

🍊Teraz wyobraź sobie 137 pomarańczy…

🍊…i porównaj do wyobrażonych 124 pomarańczy.

Gdzie łatwiej jest wyobrazić sobie tę różnicę?
Im większa liczba, tym bardziej mglista dla naszego mózgu.

Powiesz - OK. Ale procentowo w pierwszym zadaniu mamy 500% więcej!

🍊 Racja, więc wyobraź sobie i porównaj w wyobraźni 12 000 000 pomarańczy do 78 000 000 pomarańczy.

To taka pamiątka ewolucyjna zmysłu liczb, którego precyzja zmniejsza się wraz ze wzrostem wartości liczby.

Dokładnie tak samo sprawa ma się do mentalnych reprezentacji cen.

Tego samego dnia:

🟠 możemy jechać pół miasta, żeby zapłacić 50 gr na litrze mniej za paliwo i targować się zagorzale przy zakupie kilograma pomarańczy na targu o 3 złote.

🟢 Możemy z łatwością zejść z ceny sprzedawanego domu / mieszkania / samochodu nawet kilkaset złotych / kilka tysięcy.

Także wbrew wszelkiej logice tracimy ogromne pokłady energii i pieniędzy tylko i wyłącznie przez brak świadomości, jak działa nasz zmysł określania reprezentacji liczb.

W związku z tym wychodzi na to, że łatwiej kupować nam za większe kwoty, zwłaszcza gdy płacimy kartą / przelewem / blikiem i dla naszego mózgu to całkowicie abstrakcyjne pojęcia wartości i ceny.