💸 Dlaczego łatwiej jest nam wydawać większe kwoty, zwłaszcza gdy płacimy kartą? Podziękuj ewolucji

Wyobraź sobie jedno jabłko, a teraz obok pięć jabłek.

Proste, prawda? Ale co z wyobrażeniem sobie 137 jabłek w porównaniu do 124? Nagle staje się to trudniejsze.

Dlaczego?

Kiedy porównujemy mniejsze liczby, jak w przypadku jabłek, różnica wydaje się być znacząca, ale gdy liczby rosną, stają się dla naszego mózgu coraz bardziej abstrakcyjne.

To ewolucyjna pamiątka naszego „zmysłu liczb”, którego precyzja zmniejsza się wraz ze wzrostem wartości liczbowej.

💳 Ma to też zastosowanie w świecie marketingu. W kontekście płatności bezgotówkowych większe sumy mogą wydawać się bardziej abstrakcyjne / mniej namacalne, co może wpływać na to ile finalnie zostawimy w sklepie - taki protip przed świątecznymi zakupami ;)

À propos ustalania cen i percepcji - jak ustalić wysokość ceny, aby skuteczniej komunikować wartość produktów / usług?

Możemy się zapytać w ankietach / rozmowach, ale wtedy bazujemy na deklaracjach, które często odbiegają od rzeczywistości ze względu na chociażby błędy poznawcze.

Możemy też zmierzyć bezpośrednio reakcje na oferty za pomocą mobilnego EEG i okularów eye-tracking jak to robimy w Neuroinsight Lab.

Na podstawie tych danych tworzone są między innymi znacznie dokładniejsze krzywe popytu. Nieporównywalnie bliższe rzeczywistości, czego zazwyczaj nie dowożą tradycyjne metody badawcze.

💡 Wskazówka: Projektując oferty pamiętaj, że im wyższa cena, tym jest ona bardziej abstrakcyjna dla naszego mózgu.