Wysoka motywacja = gorsze decyzje?

Czy zarówno brak, jak i nadmiar motywacji obniżają jakość naszych decyzji?
Czy kiedykolwiek zastanawiało Cię, dlaczego czasami pomimo ogromnej determinacji i chęci działania, popełniasz więcej błędów niż zwykle? 🤔

Zespół naukowców z Uniwersytetu w Genewie postanowił zbadać, w jaki sposób różny poziom motywacji wpływa na naszą percepcję i podejmowanie decyzji. Skupili się na obwodach neuronalnych aktywnych podczas tych procesów.

Okazuje się, że zarówno zbyt duża, jak i zbyt mała motywacja negatywnie wpływają na jakość postrzegania bodźców zmysłowych, a w konsekwencji na trafność podejmowanych decyzji.

🔬 W badaniu myszom podawano wodę w kontrolowany sposób. Nauczono je reagować na dotknięcie konkretnego wąsa poprzez polizanie kranika, aby otrzymać kroplę wody.

Kiedy myszy były mocno spragnione (wysoka motywacja), reagowały na dotknięcie obydwu wąsów nie odróżniając ich. Popełniały więcej błędów!

Z Atlasu mózgu · Uwaga

Przesuń pobudzenie

Zobacz w Atlasie (otwiera się w nowej karcie)

Przy umiarkowanym pragnieniu, poprawnie reagowały tylko na właściwy wąs. Ich decyzje były optymalne.

Natomiast przy małym pragnieniu (niska motywacja), znów pogarszała się ich zdolność rozróżniania wąsów.

🧠 Analizując aktywność neuronów kory mózgowej, naukowcy odkryli, że przy zbyt dużej motywacji dochodzi do zalewania neuronów zbyt silnymi sygnałami. Powoduje to utratę precyzji w postrzeganiu bodźców.

Z kolei przy zbyt małej motywacji, sygnały są zbyt słabe, aby poprawnie przetworzyć informacje.

👉 Te odkrycia tłumaczą, dlaczego zarówno brak, jak i nadmiar motywacji obniżają jakość naszych decyzji. Wskazują też, że optymalny poziom motywacji jest kluczowy!

✅ Wniosek?
👉 Przed ważnym zadaniem postaraj się ustawić swój poziom motywacji na optymalnym poziomie - nie za wysoko, nie za nisko. Techniki relaksacyjne mogą pomóc obniżyć nadmierną motywację.

👉 Jeśli czujesz zbyt niską motywację, spróbuj sobie przypomnieć, jakie korzyści da Ci wykonanie zadania. Ale uważaj, by nie przesadzić! 😉

Chcesz wiedzieć więcej o tym jak działa mózg i co wpływa na decyzje, również te zakupowe? Jak ból płacenia wpływa na motywację zakupu?

Udostępniliśmy już nagrania na Platformie Akademii NeuroMarketingu w 31 modułach. Łącznie z webinarami to ponad 10h konkretnej wiedzy, praktycznych wskazówek, licznych badań i case studies.