Jak czuć się dobrze ze swoimi wyborami?

Pączek czy jabłko?
Co podpowiadają najnowsze badania neuronaukowe?

Zakup samochodu czy mieszkania potrafi sprawić ogrom radości. Równocześnie wybór pączka zamiast jabłka w sklepie powoduje wątpliwości. 🍩😕

Dlaczego tak się dzieje?
Naukowcy z Politechniki Federalnej w Zurychu postanowili zbadać, skąd bierze się nasze przekonanie i (nie)pewność co do podjętych decyzji.

Przeprowadzili eksperyment z udziałem 35 osób.
Uczestnicy oceniali produkty spożywcze, a następnie wybierali między dwiema opcjami (np. jabłko vs. pączek), a badacze śledzili ich ruchy gałek ocznych za pomocą Eye-Trackingu. 👀

Okazało się, że im więcej uwagi poświęcili na porównanie opcji, tym pewniej czuli się z podejmowaną decyzją.

Jak to działa?

👉 Im więcej wysiłku włożyliśmy w porównanie opcji, tym bardziej jesteśmy przekonani do decyzji.

👉 Musimy być świadomi tego wysiłku. Inaczej zakwestionujemy wybór. To tzw. introspekcja. Im lepsza, tym trafniej ocenimy własne decyzje.

Z Atlasu mózgu · Błędy poznawcze

Czy da się bronić wyboru, którego się nie dokonało? W badaniu z 2005 roku ludzie robili to z taką samą pewnością jak przy prawdziwych wyborach, a w trakcie zauważono 13 na 100 zamian.

Zobacz w Atlasie (otwiera się w nowej karcie)

Naukowcy na podstawie badań stworzyli algorytm analizujący wzorce ruchów gałek ocznych i zachowania przy podejmowaniu decyzji.

Działa on następująco:

👉 Mierzy czas patrzenia na opcje, przeskoki wzroku i czas decyzji.

👉 Na tej podstawie ocenia, które decyzje były dogłębnie przeanalizowane.

👉 Im więcej uwagi, tym większa szansa, że decyzja będzie trafna i pewna.

To 🍎 Jabłko czy 🍩 pączek?

🍎 Jeśli bez namysłu sięgasz po pączka, możesz żałować wyboru.

🍩 Ale jeśli świadomie wybierasz pączka, masz większe szanse na brak wyrzutów sumienia!

Badanie to nie jest jedynie ciekawostką, gdyż jego wyniki już zaimplementowaliśmy w NeuroinsightLab.pl przy prowadzeniu między innymi badań NeuroMarketingowych ;)

To pozwala nam lepiej szacować szanse na satysfakcję z dokonywanych zakupów.

Dzięki temu jesteśmy w stanie lepiej zrozumieć decyzje własne i konsumentów.

A jak wygląda Twoja satysfakcja z zakupu samochodu, mieszkania czy chociaż smartfonu?

Który zakup najlepiej pamiętasz i na ile dobrze był przemyślany? :)