Decyzje o wysokiej stawce są trudniejsze?

Badania dowodzą czegoś zupełnie innego…

Łatwiej nam wybrać między dwoma drogimi samochodami niż w przypadku mniej cennych rzeczy?

Naukowcy długo sądzili, że im wyższa wartość przedmiotu, tym trudniej dostrzec różnicę wartości.

Jednak badanie z Ohio State University pokazuje, że ludzie podejmują szybsze i dokładniejsze decyzje, gdy wybierają między opcjami o wysokiej wartości.

🤔 Brzmi to nieintuicyjnie, gdyż przecież łatwiej powinno być odróżnić 5 od 10 złotych niż 50 od 55 tysięcy. Jednak badacze odkryli coś zaskakującego!

W trzech eksperymentach uczestnicy wybierali między opcjami o niskiej wartości (np. kanapki po 2-3 zł) i wysokiej wartości (8-9 zł).

Okazało się, że decyzje między drogimi opcjami były:
👉 szybsze
👉 dokładniejsze

JEDNAK, kiedy uczestnicy wiedzieli z wyprzedzeniem, że za chwilę będą wybierać między drogimi opcjami, wówczas zwalniali i rozważali każdą opcję dłużej w porównaniu do sytuacji, gdy nie byli poinformowani o nadchodzącym wyborze o wysokiej wartości.

🤯 Dlaczego tak się dzieje?
Według autorów widok wartościowych przedmiotów pobudza mózg i angażuje nas bardziej w podejmowanie decyzji. W przypadku drogich opcji po prostu „odblokowuje się” w nas tryb dokładniejszego rozważania wyborów.

Co to oznacza dla nas?
Nasz mózg rozpoznaje wartość i doskonale wie, że w przypadku droższych czy ważniejszych rzeczy musi wejść w stan podwyższonej aktywności, by odpowiednio przetworzyć i zinterpretować dostępne informacje, co prowadzić będzie do optymalnej decyzji.

Dzięki neurotechnologii jak EEG możemy jeszcze lepiej zrozumieć procesy decyzyjne (i nie tylko te zakupowe) o czym więcej będę miał przyjemność mówić już 10 października podczas AkademiaNeuroMarketingu.pl - zapraszam serdecznie do udziału ;)