Chcesz, by zapamiętali? Zaciekaw ich!
Poznaj pułapkę ciekawości, w którą nieraz wpadasz, a którą możesz wykorzystać, by wpadali w nią także Twoi odbiorcy.
Jak wykorzystać ciekawość w marketingu, nauce czy pisaniu postów na LI?
Dlaczego ciekawość jest uzależniająca?
Oto pułapka ciekawości, w którą wszyscy wpadamy.
Ciekawość to jeden z najsilniejszych instynktów ludzkich, wyjątkowo trudny do powstrzymania. Przechodzi przez obwód dopaminowy, nawet jeśli dotyczy stricte ciekawości czysto intelektualnej.
🧠 Im bardziej ciekawi jesteśmy, tym więcej dopaminy wydziela nasz mózg.
To z kolei sprawia, że coraz bardziej chcemy poznać odpowiedź.
Z Atlasu mózgu · Dopamina
Skąd się wziął „hormon szczęścia”?
Zobacz w Atlasie (otwiera się w nowej karcie)💡Stopień pożądania wiedzy natomiast reguluje siłę zapamiętywania.
Nawet sama wiedza o tym, że zaraz poznamy odpowiedź, pobudza nasze obwody dopaminogenne.
Ba! Ciekawość motywuje nas nawet bardziej niż pieniądze.
W jednym z badań uczestnicy byli w stanie poświęcić pieniądze z wygranej tylko po to, by poznać odpowiedź na pytanie od razu, zamiast po zakończeniu eksperymentu.
Jednak jest jedna pułapka ciekawości!
Okazuje się, że jesteśmy NAJMNIEJ ciekawi, gdy:
👎 nie mamy bladego pojęcia, jaka może być odpowiedź.
👎 jesteśmy bardzo pewni siebie, że znamy odpowiedź.
Jesteśmy za to NAJBARDZIEJ ciekawi, gdy:
💎 domyślamy się odpowiedzi, ale nie jesteśmy jej pewni.
Oznacza to, że nie ciekawią nas odpowiedzi na:
Z Atlasu mózgu · Dopamina
Kiedy mózg uwalnia najwięcej dopaminy?
Zobacz w Atlasie (otwiera się w nowej karcie)💤 Rzeczy zbyt trudne i zbyt nowe, nieznane (awersja do nowości).
💤 Rzeczy zbyt oczywiste, znane i proste (nuda).
Pamięć i ciekawość są ze sobą bezpośrednio powiązane - im bardziej ktoś chce poznać odpowiedź, tym lepiej ją zapamięta.
Wniosek?
Chcesz, żeby zapamiętali?
Zaciekaw ich!
NeuroNauka w biznesie i na co dzień prosto na Twój e-mail
Cotygodniowy biuletyn o NeuroOdkryciach w biznesie i na co dzień. Prosto o mózgu, neuronauce, efektywności. Dołącz do 12 700+ subskrybentów.
NeuroNauka w biznesie i na co dzień prosto na Twój e-mail
Dołącz do 12 700+ subskrybentów.
Źródła:
- [1] Celeste Kidd, Benjamin Y.Hayden, „The Psychology and Neuroscience of Curiosity”https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0896627315007679#bib70
- [2] Celeste Kidd., Stevena T. Piantadosiego, Richarda N. Aslina „The Goldilocks Effect in Infant Auditory Attention”https://srcd.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/cdev.12263
- [3] Celeste Kidd., Stevena T. Piantadosiego, Richarda N. Aslina „The Goldilocks Effect: Human Infants Allocate Attention to Visual Sequences That Are Neither Too Simple Nor Too Complex” https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0036399
- [4] Kang, M. J., Hsu, M., Krajbich, I. M., Loewenstein, G., McClure, S. M., Wang, J. T., & Camerer, C. F. (2009). „The Wick in the Candle of Learning: Epistemic Curiosity Activates Reward Circuitry and Enhances Memory.” Psychological Science, 20(8), 963–973. https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1111/j.1467-9280.2009.02402.x
