🔎 [Case Study] 250% różnicy w sprzedaży, 2 reklamy i ten sam produkt - jak to możliwe?!

Firma Bolletje, działająca w branży FMCG, stworzyła dwie bardzo podobne reklamy, promujące ten sam produkt. Jakież było ich zdziwienie, kiedy różnica w sprzedaży wyniosła 250% mimo podobnych kreacji! 🔥 A tradycyjne badania? Niestety nie były w stanie wytłumaczyć, skąd taka różnica.

Wyniki badania kwestionariuszowego

Zdecydowali się zbadać to za pomocą technik neuromarketingowych, czyli fMRI i eye-trackingu. FMRI pozwala zmierzyć poziomy pozytywnych i negatywnych emocji, zainteresowanie, uwagę i nie tylko, a eye-tracking daje informację, co między innymi przykuwa uwagę i na jak długo.

Co się okazało?

Analiza pokazała, że kluczowa jest odpowiednia równowaga między pozytywnymi i negatywnymi emocjami.

Eye-tracking pokazał, że humor w „Aqua Yoga” mógł odwracać uwagę od produktu. Z kolei moment delektowania się produktem w „Skinny Jeans” wywołał pozytywniejsze emocje i oczekiwania.

Wskazówki dla nas - marketerów?

💡 Pamiętaj o odpowiedniej równowadze emocji - zbyt duża ilość humoru może odciągnąć uwagę od głównego przekazu. Tak samo należy zbalansować negatywne i pozytywne emocje.

💡 Wykorzystaj efekt identyfikacji z głównym bohaterem, pokazując zadowolenie z użytkowania produktu.

💡 Właściwe użycie technik neurobadawczych może dostarczyć cennych informacji, których tradycyjne badania marketingowe nie są w stanie uchwycić.