Co w nowym wydaniu?
- Chcesz, by zapamiętali? Zaciekaw ich!
- Czy jesteś szczęśliwy(-a)? Czy pieniądze na pewno szczęścia nie dają? Naukowcy znaleźli odpowiedź…
- Sny – czyli metaversum naszego mózgu?
- Znasz eksperyment z psem Pawłowa? Co, jeśli powiem Ci, że żyjesz w błędzie?
Zapraszam do nowego wydania biuletynu NeuroEfektywnie 🧠 – owocnej i przyjemnej lektury 🙂
1.
Chcesz, by zapamiętali? Zaciekaw ich!
Poznaj pułapkę ciekawości, w którą nieraz wpadasz, a którą możesz wykorzystać, by wpadali w nią także Twoi odbiorcy.
Jak wykorzystać ciekawość w marketingu, nauce czy pisaniu postów na LI?
Dlaczego ciekawość jest uzależniająca?
Oto pułapka ciekawości, w którą wszyscy wpadamy.
Ciekawość to jeden z najsilniejszych instynktów ludzkich, wyjątkowo trudny do powstrzymania. Przechodzi przez obwód dopaminowy, nawet jeśli dotyczy stricte ciekawości czysto intelektualnej.
🧠 Im bardziej ciekawi jesteśmy, tym więcej dopaminy wydziela nasz mózg.
To z kolei sprawia, że coraz bardziej chcemy poznać odpowiedź.
💡Stopień pożądania wiedzy natomiast reguluje siłę zapamiętywania.
Nawet sama wiedza o tym, że zaraz poznamy odpowiedź, pobudza nasze obwody dopaminogenne.
Ba! Ciekawość motywuje nas nawet bardziej niż pieniądze.
W jednym z badań uczestnicy byli w stanie poświęcić pieniądze z wygranej tylko po to, by poznać odpowiedź na pytanie od razu, zamiast po zakończeniu eksperymentu.
Jednak jest jedna pułapka ciekawości!
Okazuje się, że jesteśmy NAJMNIEJ ciekawi, gdy:
👎 nie mamy bladego pojęcia, jaka może być odpowiedź.
👎 jesteśmy bardzo pewni siebie, że znamy odpowiedź.
Jesteśmy za to NAJBARDZIEJ ciekawi, gdy:
💎 domyślamy się odpowiedzi, ale nie jesteśmy jej pewni.
Oznacza to, że nie ciekawią nas odpowiedzi na:
💤 Rzeczy zbyt trudne i zbyt nowe, nieznane (awersja do nowości).
💤 Rzeczy zbyt oczywiste, znane i proste (nuda).
Pamięć i ciekawość są ze sobą bezpośrednio powiązane – im bardziej ktoś chce poznać odpowiedź, tym lepiej ją zapamięta.
Wniosek?
Chcesz, żeby zapamiętali?
Zaciekaw ich!
2.
Czy jesteś szczęśliwy(-a)? Czy pieniądze na pewno szczęścia nie dają?
💡 Naukowcy znaleźli odpowiedź… choć może Ci się ona nie spodobać…
Mój dziadek mawiał „Zdrowia, zdrowia i jeszcze raz pieniędzy”, czy w tym porzekadle jest ziarno prawdy?
🔎 Najnowsze badania naukowców z Uniwersytetu Cornella wykazało, że szczęście nie zależy tylko od naszego nastawienia jak sugeruje wiele ankiet dotyczących szczęścia.
Naukowcy stwierdzili, że obiektywne okoliczności życiowe i zachowania, takie jak majątek i zdrowie, mają równie duży wpływ na nasze szczęście jak subiektywne cechy psychiczne, np. ekstrawersja.
Zaskakująco odpowiedź na to pytanie: „Co robisz, aby życie układało się dobrze?” może prowadzić do bardziej sprawiedliwego porównania.
Gdy uczestnicy badania odpowiadali na takie otwarte pytanie, wielka przewaga cech osobowości nad okolicznościami życia i zachowaniami znikała 🤔
Ciekawostką jest, że do analizy i opracowania tak wielu odpowiedzi wykorzystano AI, a dokładniej duży model językowy (coś jak ChatGPT).
„Nasze badanie sugeruje, że istnieje wiele czynników wpływających na szczęście. Dla niektórych może to mieć związek z osobowością, dla innych z oszczędzaniem pieniędzy, ćwiczeniami czy spędzaniem czasu z rodziną i przyjaciółmi” – mówi William Hobbs, główny autor badania.
💡 To odkrycie może przyczynić się do lepszego zrozumienia szczęścia oraz kształtowania polityk, które coraz częściej dążą do demonstrowania korzyści ze szczęścia.
💡 Wskazuje to na większą wartość polityk ukierunkowanych na okoliczności i zachowania, takie jak redukcja nierówności czy palenia niż na interwencje skoncentrowane na psychologii.
3.
Sny - czyli metaversum naszego mózgu?
Co o snach mówi neuronauka?
Co ostatnio Ci się śniło?
😴 Po co śnimy?
Sny to nic innego jak piaskownica dla naszego mózgu. To zbiór obrazów, doświadczeń, emocji wymieszany w pewien abstrakcyjny sposób, rekonstruując elementy naszej rzeczywistości.
😴 Po co?
Aby mózg mógł na nich ćwiczyć różne scenariusze, połączenia i doświadczenia.
😴 Dlaczego?
Bo żyjemy za krótko 🙂 W ciągu dnia, mózg nie zdążyłby przetestować tak wielu koncepcji, zwłaszcza że część z nich mogłaby być dla nas niebezpieczna czy niemożliwa – ten problem rozwiązują sny.
😴 Dlaczego są takie dziwne?
Bo próbujemy je racjonalizować. Do naszej świadomości trafia zaledwie ułamek tych danych, a my w swojej rozpaczliwej potrzebie rozumienia wszystkiego próbujemy je połączyć – co niekoniecznie nam się udaje tak jakbyśmy tego chcieli 😉
Sen więc rozwiązuje problem, który dotyczy wszystkich systemów uczenia się: niedostatek dostępnych danych, na których można trenować (byleby ChatGPT nie zaczął śnić, bo będziemy mieć przechlapane 😉
Sny mają bardzo ważną funkcję dla naszego zdrowia psychicznego. Podczas snu nasz 🧠 mózg ma okazję przetworzyć całą masę informacji, z którymi w ciągu dnia nie był w stanie sobie poradzić.
🔎 Dodatkowo badania wykazały, że sen pełni kluczową rolę w procesie samego zapamiętywania.
W trakcie snu nasz mózg przechodzi przez różne fazy, podczas których przetwarza informacje, zapamiętuje je, a także „uporządkowuje” w naszej pamięci. Dlatego tak ważne jest, aby dbać o jakość swojego snu i dawać naszemu mózgowi czas na regenerację i „przetrawienie” całego dnia.
Dlatego właśnie podczas snu potrafimy znaleźć nowe rozwiązania czy dokonywać odkryć. Sen po prostu daje mózgowi okazje do przeprowadzenia ogromu symulacji w następstwie wielu decyzji i pozwala nam odkryć optymalne rozwiązania.
4.
Znasz eksperyment z 🐶psem Pawłowa?
Co jeśli powiem Ci, że żyjesz w błędzie?
Wyobraźmy sobie, że żyjemy pod koniec XX wieku i chcemy zbadać odruch warunkowy (warunkowanie) na 4-nożym pupilu – psie.
Układamy więc prosty eksperyment:
💡 Świecimy światło.
🍚 Podajemy jedzenie.
Odkrywamy, że z czasem samo zaświecenie 💡 światła powoduje odruch 👅 ślinienia się u psa.
Idziemy o krok dalej i chcemy sprawdzić nasze odkrycie.
Chcemy dodatkowo powiązać dźwięk dzwonka z odruchem ślinienia się psa.
💡 Świecimy światło.
🔔 Dzwonimy dzwonkiem.
🍚 Podajemy jedzenie.
Zakładając już swój wielki sukces, próbujemy 3 połączenia.
🔔 Dzwonimy dzwonkiem.
👅 Czekamy aż pies zacznie się ślinić.
I trochę możemy tak poczekać, bo nic takiego się nie stanie, pomimo iż doskonale to zadziałało w przypadku światła.
Co tu się właśnie „odpawłowało”? 👀
Właśnie odkryliśmy blokowanie następcze (forward blocking), które zostanie dokładniej wyjaśnione dopiero za ponad pół wieku przez psychologów z Yale – Roberta A. Rescorla i Allana R. Wagnera.
[ Wyjaśnienie ]
Po zbudowaniu skojarzenia względem pierwszego bodźca (światło z jedzeniem) trudniej o zbudowanie takiego samego połączenia z kolejnymi bodźcami (dzwonek z jedzeniem).
Dzieje się tak, ponieważ do wyjaśnienia biegu zdarzeń wystarczy prognozowanie na podstawie światła. Mózg już wiąże, że to światło zapowiada jedzenie.
Skoro mózg się tego spodziewa, to nie sygnalizuje błędu przewidywania względem dzwonka. Nie ma błędu i rozbieżności pomiędzy oczekiwaniami a rzeczywistością – nie ma nauki.
Zasada przewidywania zbudowana w pierwszej kolejności 🫸 blokuje budowanie kolejnych.
Teraz pomyśl jak wielkie ma to znaczenie w budowaniu wszelkich kampanii, procedur, komunikacji, nawyków czy skojarzeń.
Tekst Cię zaskoczył? Zmienił Twój obraz tego, co znasz – eksperymentu Pawłowa?
To znaczy, że zwiększyliśmy szanse na to, że to zapamiętasz 😉
Neuronauka daje niesamowitą przewagę w zrozumieniu zachowań konsumenckich i nie tylko, a głodnych wiedzy zapraszam po więcej na naszego bloga Neuroinsight Lab: blog.neuroinsightlab.pl
O mnie:
Marcin P. Stopa
Jestem ekspertem w wykorzystaniu neuronauki i NeuroTechnologii w biznesie, marketingu oraz badaniach konsumenckich.
Jako Head of NeuroResearch w Neuroinsight Lab wykorzystuję najnowocześniejsze narzędzia takie jak EEG i eye-tracking wspierane przez AI do identyfikacji nieuświadomionych insightów konsumenckich. Celem mojego zespołu w Neuroinsight Lab jest dostarczanie rzetelnej wiedzy o mechanizmach ludzkiego umysłu, która zapewnia klientom przewagę konkurencyjną i sukces rynkowy. W ten sposób umożliwiamy firmom korzystanie z przewagi, którą mają takie firmy jak Apple, Microsoft, TikTok, Google, Procter and Gamble i nie tylko.
Jestem także współtwórcą Platformy NanoLearningowej SeeWidely.com umożliwiającej efektywny rozwój kompetencji pracowników w zaledwie 5 minut dziennie, która w 2023 r. została wyróżniona, zdobywając tytuł HR TECH Changer przyznawany przez Polskie Forum HR w partnerstwie z Pracuj Ventures. Dzięki implementacji zdobyczy (neuro)nauki SeeWidely.com wywiera pozytywny wpływ na sektor HR, rozwijając już ponad 300 organizacji, w tym topowe firmy z GPW i S&P500
Wierzę, że jednym z podstawowych celów naszego pokolenia jest stworzenie rozwiązań usprawniających nasze możliwości poznawcze, tak potrzebne do sprawnego funkcjonowania w coraz bardziej złożonym świecie.
Chętnie dzielę się swoją wiedzą o NeuroTechnologii, mózgu, praktycznym zastosowaniu neuronauki w marketingu, biznesie i na co dzień. Występowałem na scenach między innymi TEDx, Mobile Trends for Experts, SAP Lab, Linkedin Local, IKEA, Virtual Summit, DIMAQ, TXB.digital.
W skrócie: wykorzystuję i przekuwam wiedzę o funkcjonowaniu mózgu w praktyczne i efektywne rozwiązania biznesowe i działania marketingowe.
NeuroEfektywnie🧠
Źródła:
#1
[1] Celeste Kidd, Benjamin Y.Hayden, „The Psychology and Neuroscience of Curiosity”https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0896627315007679#bib70
[2] Celeste Kidd., Stevena T. Piantadosiego, Richarda N. Aslina „The Goldilocks Effect in Infant Auditory Attention”https://srcd.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/cdev.12263
[3] Celeste Kidd., Stevena T. Piantadosiego, Richarda N. Aslina „The Goldilocks Effect: Human Infants Allocate Attention to Visual Sequences That Are Neither Too Simple Nor Too Complex” https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0036399
[4] Kang, M. J., Hsu, M., Krajbich, I. M., Loewenstein, G., McClure, S. M., Wang, J. T., & Camerer, C. F. (2009). „The Wick in the Candle of Learning: Epistemic Curiosity Activates Reward Circuitry and Enhances Memory.” Psychological Science, 20(8), 963–973. https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1111/j.1467-9280.2009.02402.x
#2
[5] William R. Hobbs, Anthony D. Ong, For living well, behaviors and circumstances matter just as much as psychological traits, https://doi.org/10.1073/pnas.2212867120
#3
[6] Stickgold, R., & Walker, M. P. (2013). Sleep-dependent memory consolidation and reconsolidation. Sleep Medicine, 14(4), 331-343. https://doi.org/10.1016/j.sleep.2012.12.005
[7] Nir Y, Tononi G. Dreaming and the brain: from phenomenology to neurophysiology. Trends Cogn Sci.https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/20079677/
[8] Deependra Kumar, Iyo Koyanagi, Alvaro Carrier-Ruiz, Pablo Vergara, Sakthivel Srinivasan, Yuki Sugaya, Masatoshi Kasuya, Tzong-Shiue Yu, Kaspar E. Vogt, Masafumi Muratani, Takaaki Ohnishi, Sima Singh, Catia M. Teixeira, Yoan Chérasse, Toshie Naoi, Szu-Han Wang, Pimpimon Nondhalee, Boran A.H. Osman, Naoko Kaneko, Kazunobu Sawamoto, Steven G. Kernie, Takeshi Sakurai, Thomas J. McHugh, Masanobu Kano, Masashi Yanagisawa, Masanori Sakaguchi.Sparse Activity of Hippocampal Adult-Born Neurons during REM Sleep Is Necessary for Memory Consolidation.Neuron, 2020; DOI: 10.1016/j.neuron.2020.05.008
[9] Deperrois N, Petrovici MA, Senn W, Jordan J. Learning cortical representations through perturbed and adversarial dreaming. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/35384841/
[10] G. William Domhoff, Kieran C.R. Fox, Dreaming and the default network: A review, synthesis, and counterintuitive research proposal, https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1053810015000264
#4
[11] Zasada Rescorli-Wagnera: Rescorla, Wagner, 1972
[12] Balsam, Gallistel, Szczegółowa krytyka uczenia się skojarzeniowego, 2009
[13] Blokowanie warunkowania zwierząt: Beckers, Miller, De Houwer, Urushihara, 2006; Fanseliw, 2998; Waelti, Dickinson, Shultz, 2001.
Rozmowa czy e-mail?
Chcesz dowiedzieć się jak neurobadania mogą pomóc w Twojej organizacji? Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.