Co w nowym wydaniu?
- Czy gdy wygrywamy, to świat dosłownie staje się piękniejszy?
- 5 KŁAMSTW O PAMIĘCI, w które wciąż prawdopodobnie wierzysz.
- Współpraca w żółwim tempie…
Zapraszam do nowego wydania biuletynu NeuroEfektywnie 🧠 – owocnej i przyjemnej lektury 🙂
1.
Czy gdy wygrywamy, to świat dosłownie staje się piękniejszy?
Jak wygrywanie i przegrywanie wpływa na nasze preferencje i postrzeganie?
Badacze poprosili ochotników o zagranie w grę polegającą na ocenie upływu czasu. Mieli „rywalizować” z innym graczem. Po każdej rundzie dostawali informację, czy wygrali czy przegrali.
Następnie pokazywano im logotypy nowych marek i prosili o ocenę, jak bardzo im się podobają.
Co się okazało?
Ludzie lepiej oceniali logotypy po WYGRANIU niezwiązanej z nimi gry!
Dlaczego?
🤔 Aby znaleźć odpowiedź, badacze wykorzystali EEG.
Wygrywanie aktywowało układ nagrody i poprawiało nastrój – powodując, że ludziom podobało się bardziej to, co widzieli potem.
👉 Nawet wobec rzeczy zupełnie niezwiązanych z samą konkurencją!
Przegrywanie działało odwrotnie, sprawiając, że ludzie byli bardziej OBOJĘTNI wobec logotypów.
Wynik konkurencji potrafi więc zmienić nasze preferencje nawet co do zupełnie niezwiązanych ze sobą rzeczy!
Wniosek?
Wygrana powoduje transfer pozytywnych emocji na markę. Nic więc dziwnego, że gry jak przykładowo w sklepie AliExpress tak dobrze się mają 😉
Ciekawostka:
Transfer pozytywnych emocji odbywa się bez względu na to, czy gra jest związana tematycznie z marką czy nie.
NeuroNauka pokazuje jak emocje (nawet niezwiązane z tematem) oddziałują na nasze decyzje. Dzięki EEG jesteśmy dzisiaj w stanie dokładnie mierzyć poziomy emocji i stany poznawcze, co skutecznie ułatwia projektowanie takich doświadczeń, jakich oczekują klienci.
2.
5 KŁAMSTW O PAMIĘCI, w które wciąż prawdopodobnie wierzysz.
Badacze z Harvardu Andrew Budson i Elizabeth Kensinger wskazują w ostatnim artykule ciekawe błędne przekonania, z którymi często możemy się spotkać na co dzień. Są to:
❌ Wspomnienia są przechowywane w mózgu podobnie jak pliki w komputerze.
✅ Pamięć jest procesem aktywnym, który wymaga wysiłku. Oznacza to, że wydobywanie coś z pamięci bardziej przypomina odbudowywanie wspomnienia niż proste przywołanie pliku.
❌ Istnieje pamięć fotograficzna, która pozwala bezproblemowo zapamiętać wszystko, co się właśnie zobaczyło.
✅ Choć mamy złudzenie, że zapamiętujemy przypadkowe obrazy, to tak naprawdę nie jesteśmy po prostu świadomi, że nasz mózg uznał je w jakiś sposób za istotne, np. ze względu na ulubioną piosenkę w tle, przyjemne skojarzenie czy myśl, lub zaskakujący lub dziwny dla niego kształt lub sytuację.
❌ Zapominanie to coś złego.
✅ Zapominanie pomaga nam bardziej niż możemy przypuszczać. Dzięki niemu nie musimy w danej sytuacji przesiewać wszystkich nieistotnych wspomnień, a opieramy się jedynie na tych najistotniejszych. Niezwykle to przyśpiesza funkcjonowanie naszego mózgu i szybkość naszych reakcji.
❌ Sudoku i podobne gry sprawiają, że mamy lepszą pamięć.
✅ Sprawiają jedynie, że jesteśmy lepsi w sudoku i inne gry, w które gramy. Niewielkie(!) korzyści mogą przynieść krzyżówki, ale w bardzo ograniczonym i marginalnym stopniu. O wiele lepiej sprawdzają się… interakcje z innymi 🙂
❌ Odciążanie pamięci przez notatki, przypomnienia i inne podobne pomoce pogarszają naszą pamięć.
✅ Zewnętrzne wspomagacze naszej pamięci pomagają nam uwolnić nasze zasoby poznawcze na inne ważne informacje. Grunt, by wciąż pozostawać aktywnym intelektualnie i stymulować swoją pamięć 😉
Wychodzi na to, że zamiast kupować sudoku, lepiej na tym wszyscy wyjdziemy pamięciowo, gdy po prostu będziemy razem spędzać czas z innymi 😉
3.
Co współpraca mówi nam o naszych mózgach?
Co wspólnego ma zachowanie żółwi z poniższego filmu z procesami neuronalnymi w kontekście empatii i współpracy? Czy jest to tylko instynkt czy coś więcej?
U ludzi, gdy angażujemy się w pomoc innym, w naszym mózgu uwalniane są substancje takie jak oksytocyna i endorfiny. Oksytocyna często nazywana „hormonem miłości” odgrywa ważną rolę w budowaniu zaufania i umacnianiu więzi społecznych. Z kolei endorfiny przyczyniają się do uczucia szczęścia i euforii, redukują stres i ból.
U żółwi, choć ich mózgi są prostsze, zachowania, które obserwujemy, mogą świadczyć o istnieniu prostych mechanizmów współpracy. Sara Shettleworth, autorka książki „Cognition, Evolution, and Behavior”, zauważa, że zwierzęta, w tym żółwie, mogą wykazywać podstawowe formy współczucia i współpracy. Ważne jednak, aby nie przypisywać im zbyt ludzkich motywacji.
Obserwacja takich zachowań u zwierząt może dostarczyć cennych wskazówek na temat podstawowych mechanizmów współpracy w naturze.
W kontekście ewolucji współczucia i altruizmu naukowcy ciągle badają, jak te cechy mogły się rozwijać u różnych gatunków. Chociaż badania te są nadal w toku, mogą one rzucać światło na ewolucyjne korzenie ludzkich zachowań społecznych.
Wracając do filmu…
to właśnie takiego wsparcia i współpracy zespołowej Ci życzę na kolejny tydzień 😉
O mnie:
Marcin P. Stopa
Jestem ekspertem w wykorzystaniu neuronauki i NeuroTechnologii w biznesie, marketingu oraz badaniach konsumenckich.
Jako Head of NeuroResearch w Neuroinsight Lab wykorzystuję najnowocześniejsze narzędzia takie jak EEG i eye-tracking wspierane przez AI do identyfikacji nieuświadomionych insightów konsumenckich. Celem mojego zespołu w Neuroinsight Lab jest dostarczanie rzetelnej wiedzy o mechanizmach ludzkiego umysłu, która zapewnia klientom przewagę konkurencyjną i sukces rynkowy. W ten sposób umożliwiamy firmom korzystanie z przewagi, którą mają takie firmy jak Apple, Microsoft, TikTok, Google, Procter and Gamble i nie tylko.
Jestem także współtwórcą Platformy NanoLearningowej SeeWidely.com umożliwiającej efektywny rozwój kompetencji pracowników w zaledwie 5 minut dziennie, która w 2023 r. została wyróżniona, zdobywając tytuł HR TECH Changer przyznawany przez Polskie Forum HR w partnerstwie z Pracuj Ventures. Dzięki implementacji zdobyczy (neuro)nauki SeeWidely.com wywiera pozytywny wpływ na sektor HR, rozwijając już ponad 300 organizacji, w tym topowe firmy z GPW i S&P500
Wierzę, że jednym z podstawowych celów naszego pokolenia jest stworzenie rozwiązań usprawniających nasze możliwości poznawcze, tak potrzebne do sprawnego funkcjonowania w coraz bardziej złożonym świecie.
Chętnie dzielę się swoją wiedzą o NeuroTechnologii, mózgu, praktycznym zastosowaniu neuronauki w marketingu, biznesie i na co dzień. Występowałem na scenach między innymi TEDx, Mobile Trends for Experts, SAP Lab, Linkedin Local, IKEA, Virtual Summit, DIMAQ, TXB.digital.
W skrócie: wykorzystuję i przekuwam wiedzę o funkcjonowaniu mózgu w praktyczne i efektywne rozwiązania biznesowe i działania marketingowe.
NeuroEfektywnie🧠
Źródła:
#1
[1] Yu W, Sun Z, Xu T, Ma Q. Things Become Appealing When I Win: Neural Evidence of the Influence of Competition Outcomes on Brand Preference. Front Neurosci. 2018 Oct 26;12:779. doi: 10.3389/fnins.2018.00779. PMID: 30416426; PMCID: PMC6212656.
#2
[2] Andrew E. Budson, Elizabeth A. Kensinger, Why We Forget and How to Remember Better: The Science Behind Memory.
#3
[3] Zak, P.J. (2005). „The Neurobiology of Trust”. Annals of the New York Academy of Sciences.
[4] de Waal, F.B.M. (2008). „Putting the Altruism Back into Altruism: The Evolution of Empathy”. Annual Review of Psychology.
[5] Preston, S.D., & de Waal, F.B.M. (2002). „Empathy: Its ultimate and proximate bases”. Behavioral and Brain Sciences.
[6] Shettleworth, S.J. (2010). „Cognition, Evolution, and Behavior”. Oxford University Press.
Rozmowa czy e-mail?
Chcesz dowiedzieć się jak neurobadania mogą pomóc w Twojej organizacji? Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.