Co w nowym wydaniu?
- Jak szybkie są Twoje odruchy?
- 10:10 – godzina uśmiechu?
- Działasz, zanim pomyślisz, czy myślisz zanim działasz?
- Jak mózg adaptuje Twoją wiedzę przy nowych decyzjach?
- Na sali czy na polanie? Gdzie dojrzali konsumenci wolą się ruszać?
Zapraszam do nowego wydania biuletynu NeuroEfektywnie 🧠 – owocnej i przyjemnej lektury 🙂
1.
Jak szybkie są Twoje odruchy?
Potrafisz się poruszyć szybciej niż (po)myślisz 🧠
Jak błyskawicznie szybkie potrafią być niektóre ruchy naszego ciała? 🤔
W jaki sposób jesteśmy w stanie wykonać niektóre z nich tak olśniewająco szybko?
Nasz organizm ma zdolność do naprawdę błyskawicznych, wręcz zawrotnie szybkich reakcji ruchowych, które zdecydowanie zawstydziłyby 🏎️ Bugatti Chiron czy Koenigsegg Jesko Absolut (tak, to baaaardzo szybkie auta).
👁️ Jednym z najszybszych ruchów w ludzkim ciele jest skokowa zmiana położenia gałki ocznej zwana sakadą. Umożliwia ona błyskawiczne przesunięcie wzroku z jednego punktu na drugi z prędkością dochodzącą do 900°/s!
Średni czas trwania sakady wynosi około od 20 do 200 milisekund. Średnio wykonujemy ok. 3 sakad na sekundę.
Podczas sakady gałka oczna jest całkowicie „ślepa” – mózg blokuje przetwarzanie informacji wzrokowych, aby uniknąć wrażenia rozmazywania obrazu.
Istnieje wiele rodzajów sakad, np.:
👁️ podążające (śledzenie obiektu),
👁️ poprawiające (korekta pozycji oka),
👁️ pamięciowe (skok do zapamiętanego punktu).
Sakady są nieświadomym procesem sterowanym przez móżdżek i pień mózgu.
Swoją zawrotną prędkość zawdzięczają bezpośredniemu połączeniu neuronów w pniu mózgu z mięśniami kontrolującymi ruchy oka. Dzięki temu reakcja zachodzi błyskawicznie, całkowicie omijając wolniejszą świadomą analizę wzrokową w korze.
💡 To jednak niejedyny ultraszybki ruch naszego ciała!
🦵 Ciekawym z przykładów jest odruch kolanowy, który pozwala wyprostować nogę w odpowiedzi na stuknięcie młoteczkiem w rzepkę kolanową już w 50-75 milisekund!
Podobnie błyskawicznie reagują powieki, zamykając się w 100-150 ms w odpowiedzi na nagły błysk światła czy ręka cofająca się przed dotknięciem rozgrzanej 🔥 powierzchni w zaledwie 120 ms.
Skąd biorą się tak oszałamiające prędkości? 🤔
Sekret tkwi w działaniu odruchów rdzeniowych, które całkowicie omijają świadomą kontrolę i przetwarzanie w mózgu. Dzięki bezpośrednim połączeniom nerwowym w rdzeniu kręgowym sygnał dociera do mięśni błyskawicznie pomijając „wąskie gardło” w postaci analizy korowej.
Tym sposobem nasz mózg i układ nerwowy dbają o bezpieczeństwo ciała w sposób całkowicie autonomiczny, pozwalając reagować znacznie szybciej niż bylibyśmy w stanie zrobić to świadomie.
2.
10:10 - godzina uśmiechu? 🙂
Czy odpowiednia godzina na sprzedawanym zegarku może zwiększyć sprzedaż?
Dlaczego na zegarkach w reklamach najczęściej jest godzina 10:10?
🤔 Okazuje się, że to nie przypadek!
Naukowcy postanowili zbadać, czy ustawienie wskazówek przypominające uśmiechniętą buzię wpływa na odbiór reklamowanych zegarków.
👀 W badaniu pokazywano ochotnikom zdjęcia zegarków z trzema różnymi ustawieniami wskazówek:
🙂 10:10 (przypominające uśmiech)
🙁 8:20 (przypominające smutną minę)
😶 11:30 (neutralne)
Następnie proszono ich o ocenę, jakie emocje wywołuje w nich dany zegarek i czy chcieliby go kupić.
Wyniki pokazały, że zegarki z ustawieniem 10:10:
👉 wywoływały więcej pozytywnych emocji niż pozostałe warianty
👉 zwiększały chęć zakupu w porównaniu do wariantu neutralnego
Co ciekawe, efekt ten był silniejszy u kobiet niż u mężczyzn.
🤯 Jak to możliwe skoro nikt z badanych nie zdawał sobie sprawy z podobieństwa zegarków do min?
W drugim eksperymencie z udziałem 23 osób poproszono uczestników o bezpośrednie porównanie zegarków z buźkami. Okazało się, że konsekwentnie postrzegali oni duże podobieństwo między zegarkami z ustawieniem 10:10 a uśmiechniętą miną oraz między zegarkami z ustawieniem 8:20 a smutną miną.
👉 Zatem nawet nieuświadomione skojarzenie z uśmiechem może wpływać na pozytywny odbiór reklamowanego produktu!
🔬 Badanie to pokazuje jak subtelne bodźce mimowolnie kształtują nasze preferencje.
Uśmiech – nawet ten narysowany wskazówkami zegara – poprawia nam humor i nie tylko! 😉
PS
Układ wskazówek 10:10 pozwala także producentom na lepszą ekspozycję marki, która zwykle znajduje się pod godziną 12.
3.
Działasz, zanim pomyślisz, czy myślisz zanim działasz?
Jak często podejmujesz spontaniczne decyzje, aby szybko doprowadzić sprawę do końca?
Według nowego badania może się okazać, że tak naprawdę zdecydowałeś(-aś) wcześniej niż myślisz!
Naukowcy z University of California przeprowadzili serię eksperymentów, w których uczestnicy musieli podjąć decyzję, a następnie potwierdzić ją lub zmienić zdanie.
⏱️Mierzono czas reakcji na pierwszą i drugą odpowiedź. Okazało się, że ludzie potrzebowali więcej czasu na pierwszą decyzję i rzadko ją zmieniali.
Co to oznacza? 💭
Mózg woli myśleć wcześniej, aby mieć spokój później.
Chcemy podjąć decyzję tak szybko jak to możliwe, aby mieć ją z głowy i skupić się na innych rzeczach.
👉 Dlatego często wydaje się, że działamy impulsywnie, choć tak naprawdę zdecydowaliśmy wcześniej. Np. odpowiadamy na e-maila od razu po przeczytaniu. W rzeczywistości mózg już podjął decyzję o odpisaniu, zanim zaczęliśmy pisać 😅
🤯 Znaczy to, że nawet jeśli wydajemy się działać impulsywnie, tak naprawdę chcemy po prostu mieć decyzję za sobą!
📝 Mamy więc tendencję do MYŚLENIA przed DZIAŁANIEM, a nie do działania przed myśleniem.
4.
Jak mózg adaptuje Twoją wiedzę przy nowych decyzjach?
Kiedy znajdujemy się w nowym sklepie, restauracji czy rozpoczynamy nową pracę ujawnia się niezwykła elastyczność ludzkich zachowań. Nawet w nowych sytuacjach często jesteśmy w stanie przewidzieć konsekwencje naszych działań i podejmować odpowiednie decyzje.
Jak to możliwe? 🤔
Naukowcy z Max Planck Institute for Human Cognitive and Brain Sciences przeprowadzili fascynujące badanie z udziałem 48 osób, które rzuca światło na ten mechanizm.
Uczestnicy eksplorowali wirtualny pokój, w którym pojawiały się przyjazne potworki. Co istotne robili to obierając różne ścieżki spotykając przez to potworki w różnej kolejności. Z czasem badani uczyli się lokalizacji poszczególnych potworków, tworząc w mózgu swoistą „mapę wiedzy” na temat wirtualnego świata.
Następnie mieli wybierać między dwiema parami potworków. Im bliżej siebie w przestrzeni wirtualnej znajdowały się stworki, tym podobną liczbę punktów przynosiły. Uczestnicy korzystali ze swojej wiedzy o położeniu stworków, by dokonywać optymalnych wyborów💡
Co pokazuje MRI 🧠 mózgu?
🔥 Osoby z silniejszą przestrzenną reprezentacją potworków mocniej kierowały się relacjami przestrzennymi.
🔥 Ci z silniejszą reprezentacją czasową – relacjami czasowymi.
🔥 Im lepiej ktoś zapamiętał układ przestrzenny stworków, tym bardziej jego decyzje zależały od tej wiedzy.
Wniosek?
👉 Mózg elastycznie aktualizuje i wykorzystuje poznawcze „mapy” zakodowane w hipokampie, by wnioskować i podejmować decyzje. To pozwala nam sprawnie reagować nawet w nowych sytuacjach.
Dzięki temu nie dysponując wiedzą o tym, jak się zachować w nowej sytuacji potrafimy dostosować zachowanie i decyzje w oparciu o posiadaną już wiedzę, czy to temporalną czy przestrzenną.
5.
Na sali czy na polanie?
Gdzie dojrzali konsumenci wolą się ruszać? 🧘🏃
Co neurobadania zdradzają o tym, jak postrzegamy kampanie promujące ruch?
Badacze postanowili sprawdzić uwagę wzrokową, intencję behawioralną oraz deklarację wyboru starszych konsumentów wobec obrazów marketingu sportowego.
Badacze zastosowali eksperyment z grupami kontrolnymi. W pierwszym badaniu przeanalizowali reakcje 186 starszych konsumentów na komunikaty promujące aktywność fizyczną wykorzystując eyetracking.
Okazało się, że najlepiej uwagę i intencje starszych osób przyciągają obrazy łączące naturalne krajobrazy sportowe z komunikatami skupionymi na prewencji (czyli informującymi, że uprawianie jogi w naturalnych warunkach jest bezpieczne i niegroźne).
W drugim badaniu z udziałem 75 osób okazało się, że uczestnicy chętniej deklarowali wybór programów sportowych prezentowanych na zdjęciach z naturalnymi krajobrazami i komunikatami prewencyjnymi. Obrazy te skutecznie zachęciły ich do aktywności fizycznej w bezpiecznym, naturalnym otoczeniu.
O mnie:
Marcin P. Stopa
Jestem ekspertem w wykorzystaniu neuronauki i NeuroTechnologii w biznesie, marketingu oraz badaniach konsumenckich.
Jako Head of NeuroResearch w Neuroinsight Lab wykorzystuję najnowocześniejsze narzędzia takie jak EEG i eye-tracking wspierane przez AI do identyfikacji nieuświadomionych insightów konsumenckich. Celem mojego zespołu w Neuroinsight Lab jest dostarczanie rzetelnej wiedzy o mechanizmach ludzkiego umysłu, która zapewnia klientom przewagę konkurencyjną i sukces rynkowy. W ten sposób umożliwiamy firmom korzystanie z przewagi, którą mają takie firmy jak Apple, Microsoft, TikTok, Google, Procter and Gamble i nie tylko.
Jestem także współtwórcą Platformy NanoLearningowej SeeWidely.com umożliwiającej efektywny rozwój kompetencji pracowników w zaledwie 5 minut dziennie, która w 2023 r. została wyróżniona, zdobywając tytuł HR TECH Changer przyznawany przez Polskie Forum HR w partnerstwie z Pracuj Ventures. Dzięki implementacji zdobyczy (neuro)nauki SeeWidely.com wywiera pozytywny wpływ na sektor HR, rozwijając już ponad 300 organizacji, w tym topowe firmy z GPW i S&P500
Wierzę, że jednym z podstawowych celów naszego pokolenia jest stworzenie rozwiązań usprawniających nasze możliwości poznawcze, tak potrzebne do sprawnego funkcjonowania w coraz bardziej złożonym świecie.
Chętnie dzielę się swoją wiedzą o NeuroTechnologii, mózgu, praktycznym zastosowaniu neuronauki w marketingu, biznesie i na co dzień. Występowałem na scenach między innymi TEDx, Mobile Trends for Experts, SAP Lab, Linkedin Local, IKEA, Virtual Summit, DIMAQ, TXB.digital.
W skrócie: wykorzystuję i przekuwam wiedzę o funkcjonowaniu mózgu w praktyczne i efektywne rozwiązania biznesowe i działania marketingowe.
NeuroEfektywnie🧠
Źródła:
#1
[1] Bear, M. F., Connors, B. W., & Paradiso, M. A. (2020). Neuroscience: Exploring the brain. Jones & Bartlett Learning.
[2] Thompson A.J., & Wolpaw J.R. (2023). Operant conditioning of spinal reflexes: from basic science to clinical therapy
[3] Schmitt, L.M., Cook, E.H., Sweeney, J.A. et al. Saccadic eye movement abnormalities in autism spectrum disorder indicate dysfunctions in cerebellum and brainstem. Molecular Autism 5, 47 (2014). https://doi.org/10.1186/2040-2392-5-47
[4] Purves D., Cabeza R., Huettel S.A., LaBar K.S., Platt M.L., & Woldorff M.G., Principles Of Cognitive Neuroscience
#2
[5] Karim AA, Lützenkirchen B, Khedr E, Khalil R. Why Is 10 Past 10 the Default Setting for Clocks and Watches in Advertisements? A Psychological Experiment. Front Psychol. doi: 10.3389/fpsyg.2017.01410
#3
[6] Rosenbaum, D.A., Sturgill, H.B., & Feghhi, I. Think then act, or act then think? Double-response reaction times shed light on decision dynamics in precrastination. Journal of Experimental Psychology: General. Advance online publication. https://doi.org/10.1037/xge0001208
#4
[7] Garvert, M.M., Saanum, T., Schulz, E. et al. Hippocampal spatio-predictive cognitive maps adaptively guide reward generalization. Nat Neurosci 26, 615–626 (2023). https://doi.org/10.1038/s41593-023-01283-x
#5
[8] Wang TC, Tang TW, Tsai CL. Visual Attention, Behavioral Intention, and Choice Behavior Among Older Consumers Toward Sports Marketing Images: An Eye-Tracking Study. Front Psychol. 2022 May 19
Rozmowa czy e-mail?
Chcesz dowiedzieć się jak neurobadania mogą pomóc w Twojej organizacji? Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.