Co w nowym wydaniu?
- Jak Pikachu demaskuje naszą pamięć?
- Zysk kontra ból – jak mózg dokonuje wyboru?
- Czy w mózgu jest przycisk „kup”?
- Przeszłość kształtuje przyszłe decyzje
- Jak działa zaskoczenie – na przykładzie Pandy Czerwonej
Zapraszam do nowego wydania biuletynu NeuroEfektywnie 🧠 – owocnej i przyjemnej lektury 🙂
1.
Czy Pikachu miał czarne zakończenie ogonka?
Wbrew pozorom to kluczowe pytanie dla NeuroNaukowców badających fałszywe zbiorowe wspomnienia i to jak zapamiętujemy np. logo, ale po kolei.
Badanie z University of Chicago pokazuje, że ludzie mają spójne, pewne siebie i powszechne fałszywe wspomnienia dotyczące znanych logotypów i postaci – zjawisko nazywane Efektem Wizualnym Mandeli.
Na przykład wielu jest przekonanych, że maskotka gry Monopol, Pan Monopolowy, nosi monokl. W rzeczywistości nigdy go nie miał!
Podobne błędy dotyczą ogona Pikachu czy logo Fruit of the Loom.
Skąd się biorą te różnice? 🤔
Badacze postanowili zbadać, jak powstają takie fałszywe wspomnienia. Zebrali 40 ikonicznych, lecz fałszywie zapamiętanych obrazów z popkultury. Następnie sprawdzili:
1⃣ Czy te błędy w pamięci są powszechne i spójne wśród osób?
2⃣ Co jest tego przyczyną – czy ludzie po prostu nie patrzą na kluczowe fragmenty obrazów?
3⃣ Czy błędne wersje są powszechne w internecie?
4⃣ Czy ludzie sami je generują, gdy próbują przypomnieć sobie obraz?
Wyniki pokazały, że Efekt Wizualny Mandeli jest zaskakująco silny. Ludzie z dużą pewnością wybierali te same błędne wersje ikonicznych obrazów.
Co więcej, nawet patrząc na poprawną wersję, wielu nadal wskazywało tę fałszywą z pamięci.
Badacze nie wskazali jednoznacznej przyczyny tego zjawiska. Wykluczyli między innymi nieuwagę oraz schematy myślowe jako jedyne wyjaśnienie.
Zasugerowali, że pewne obrazy mają wewnętrzną zdolność do wywoływania fałszywych wspomnień. 🤯
Odkrycia te mają ciekawe implikacje dla projektowania logotypów i doboru obrazów w mediach czy edukacji.
Te odkrycia pokazują, że nasz umysł zaskakująco łatwo generuje fałszywe wspomnienia nawet dobrze znanych obrazów.
To kolejny argument, by z pokorą podchodzić do własnej pamięci.
🏆 Ile punktów zdobyła Twoja pamięć?
Dla mnie ogon Pikachu był druzgocący, zwłaszcza jako dla gracza w serię Pokemon 😉
2.
Zysk kontra ból - jak mózg dokonuje wyboru?
Czy zdarzyło Ci się kiedyś zrezygnować z czegoś przyjemnego, żeby uniknąć bólu lub cierpienia? A może odwrotnie – zdecydować się na ból, żeby otrzymać nagrodę?
Naukowcy z McGill University przyjrzeli się, jak mózg podejmuje takie decyzje. 🔬 W badaniu uczestnicy musieli błyskawicznie decydować, czy akceptują lub odrzucają losowo generowane oferty łączące określoną ilość bólu i zysku.
Podczas podejmowania decyzji badano aktywność mózgu za pomocą fMRI. Okazało się, że kluczową rolę odgrywa brzuszna część prążkowia (ventral striatum).
👉 Im większy był potencjalny zysk, tym aktywność tego obszaru rosła. Z kolei im większy potencjalny ból, tym aktywność malała.
I tutaj najciekawsze!
Naukowcy byli w stanie przewidzieć decyzje uczestników na podstawie wzorców aktywności neuronalnej! Ich algorytmy uczenia maszynowego potrafiły określić poziom oferowanego bólu i zysku oraz czy dana osoba zaakceptuje daną ofertę.
👁🗨 Było to jak obserwowanie ściemniacza przesuwanego w górę lub w dół w zależności od tego, czy chodziło o zysk czy ból.
Wyniki sugerują, że istnieje wspólna reprezentacja bólu i zysku w mózgu – swoista „wspólna waluta” wykorzystywana w podejmowaniu decyzji wymagających porównania tych dwóch aspektów.
NeuroTechnologia daje coraz więcej możliwości obserwowania tego, co dzieje się w naszej głowie i pozwala o wiele lepiej zrozumieć ludzkie zachowania. To daje ogromne możliwości, co widzimy na co dzień prowadząc badania NeuroMarketingowe w Neuroinsight Lab.
3.
Czy w mózgu jest przycisk "kup"?
Jak wygląda proces decyzyjny dotyczący zakupów w mózgu?
Już samo zwrócenie uwagi na produkt lub ofertę uruchamia szereg procesów w mózgu – to dopiero początek długiej drogi do ewentualnego naciśnięcia przycisku „kup”. 🛒
Które obszary mózgu odgrywają kluczową rolę w tej podróży? Jak to wiedzę wykorzystać w biznesie? 💡
O tym opowiadaliśmy z Gabi Lupa pa na webinarze Akademia NeuroMarketingu.
Nagrania z webinarów znajdziesz w zakładce [Kursy] na AkademiaNeuroMarketingu.pl.
Więcej na ten temat opowiedzieliśmy podczas Akademii NeuroMarketingu:
4.
Przeszłość kształtuje przyszłe decyzje - czyli jak podejmujemy decyzję pod wpływem niepewności
Najnowsze badania pokazują, że gdy podejmujemy decyzje w warunkach niepewności, to nasze wcześniejsze wygrane mogą wpływać na to, jak będziemy wybierać w przyszłości.
Naukowcy z Uniwersytetu Tsukuba opracowali model „dynamicznej teorii perspektywy”, łączący teorię perspektywy Kahnemana i Tversky’ego z teorią uczenia się przez wzmocnienie. Ten model lepiej opisuje decyzje ludzi i małp w obliczu ryzyka.
W badaniu 70 osób wielokrotnie wybierało między dwiema loteriami z szansą na wygraną. Po otrzymaniu większej wygranej niż oczekiwana wartość, uczestnicy zachowywali się tak, jakby prawdopodobieństwo wygranej w kolejnej loterii wzrosło.
To zachowanie wynika ze zmiany postrzegania prawdopodobieństwa, a nie zmiany wartości nagrody.
Co to oznacza dla podejmowania decyzji?
1️⃣ Nasze wcześniejsze pozytywne doświadczenia mogą zakłócać racjonalną ocenę prawdopodobieństwa w przyszłości.
2️⃣ Należy unikać nadmiernego optymizmu po sukcesach i zachować trzeźwą ocenę ryzyka.
3️⃣ Warto analizować swoje decyzje pod kątem wpływu poprzednich zysków, by uniknąć błędów.
4️⃣ Zrozumienie tego mechanizmu pozwala lepiej przewidywać ludzkie zachowania.
5.
Co tu się „odpandziło”? To Cię zdziwi!
Jak działa zdziwienie w mózgu i dlaczego się dziwimy?
Mózg na co dzień działa starając się jak najlepiej określić prawdopodobieństwo wszystkiego, co się wydarzy, by w ten sposób zwiększyć nasze szanse na przetrwanie.
Gdy jego przewidywania nagle zawiodą, powstaje sygnał błędu pod postacią zdziwienia.
Zdziwienie więc następuje bezpośrednio w odpowiedzi na coś niespodziewanego lub niezrozumiałego.
Im bardziej się nie spodziewaliśmy, tym silniejszy sygnał błędu, ergo większy poziom zdziwienia.
Habadet turat segal taratat.
To przypadkowo złożone litery, których zapewne się tam nie spodziewałeś(- aś), ale by wyjaśnić ich bytność być może uznasz, że coś znaczyły. Wiesz, np. jakiś region w mózgu czy sentencja klingońska.
Gdy więc potrafimy znaleźć jakieś – w naszym odczuciu – racjonalne wyjaśnienie, wewnętrzny sygnał błędu jest mniejszy, więc mniej się dziwimy lub przestajemy się dziwić.
Bądźmy jak Czerwona Panda z filmiku.
Daj się zaskoczyć i poznaj w ten sposób coś nowego 😉
O mnie:
Marcin P. Stopa
Jestem ekspertem w wykorzystaniu neuronauki i NeuroTechnologii w biznesie, marketingu oraz badaniach konsumenckich.
Jako Head of NeuroResearch w Neuroinsight Lab wykorzystuję najnowocześniejsze narzędzia takie jak EEG i eye-tracking wspierane przez AI do identyfikacji nieuświadomionych insightów konsumenckich. Celem mojego zespołu w Neuroinsight Lab jest dostarczanie rzetelnej wiedzy o mechanizmach ludzkiego umysłu, która zapewnia klientom przewagę konkurencyjną i sukces rynkowy. W ten sposób umożliwiamy firmom korzystanie z przewagi, którą mają takie firmy jak Apple, Microsoft, TikTok, Google, Procter and Gamble i nie tylko.
Jestem także współtwórcą Platformy NanoLearningowej SeeWidely.com umożliwiającej efektywny rozwój kompetencji pracowników w zaledwie 5 minut dziennie, która w 2023 r. została wyróżniona, zdobywając tytuł HR TECH Changer przyznawany przez Polskie Forum HR w partnerstwie z Pracuj Ventures. Dzięki implementacji zdobyczy (neuro)nauki SeeWidely.com wywiera pozytywny wpływ na sektor HR, rozwijając już ponad 300 organizacji, w tym topowe firmy z GPW i S&P500
Wierzę, że jednym z podstawowych celów naszego pokolenia jest stworzenie rozwiązań usprawniających nasze możliwości poznawcze, tak potrzebne do sprawnego funkcjonowania w coraz bardziej złożonym świecie.
Chętnie dzielę się swoją wiedzą o NeuroTechnologii, mózgu, praktycznym zastosowaniu neuronauki w marketingu, biznesie i na co dzień. Występowałem na scenach między innymi TEDx, Mobile Trends for Experts, SAP Lab, Linkedin Local, IKEA, Virtual Summit, DIMAQ, TXB.digital.
W skrócie: wykorzystuję i przekuwam wiedzę o funkcjonowaniu mózgu w praktyczne i efektywne rozwiązania biznesowe i działania marketingowe.
NeuroEfektywnie🧠
Źródła:
#1
[1] Bainbridge, W., Prasad, D., & Oliva, A. “The Visual Mandela Effect as Evidence for Shared and Specific False Memories Across People.” Psychological Science. doi:10.31234/osf.io/nzh3s
#2
[2] Michel-Pierre Coll, Hocine Slimani, Choong-Wan Woo, Mathieu Roy (2022). The neural signature of the decision value of future pain. Proceedings of the National Academy of Sciences, 119(6)
#3
[3] [Webinar] Gabriela Lupa, Marcin P. Stopa, Akademia NeuroMarketingu, Neuroinsight Lab by SeeWidely akademianeuromarketingu.pl
#4
[4] Tymula, A., Wang, X., Imaizumi, Y., Kawai, T., Kunimatsu, J., Matsumoto, M., & Yamada, H. (2022). Dynamic prospect theory: Two core decision theories coexist in the gambling behavior of monkeys and humans. Science Advances, 8(18),
[5] Kahneman, Daniel, and Amos Tversky. „Prospect theory: An analysis of decision under risk.” Econometrica: Journal of the econometric society (1979): 263-291.
[6] Seo, Myeong-Gu, Lisa Feldman Barrett. „Being emotional during decision making—good or bad? An empirical investigation.” Academy of Management Journal 50.4 (2007): 923-940.
#5
[7] Stanislas Dehaene, Jak się uczymy? Dlaczego mózgi uczą się lepiej niż komputery… jak dotąd
Rozmowa czy e-mail?
Chcesz dowiedzieć się jak neurobadania mogą pomóc w Twojej organizacji? Skontaktuj się z nami, używając formularza lub od razu zarezerwuj 30-minutową rozmowę w dogodnym dla siebie terminie.